Pino Br: Estruturando o Canal de Vendas B2B e Alinhando a comunicação da Marca.

Pino Brasil

Estruturando o Canal de Vendas B2B e Alinhando a comunicação da Marca.

Assessoria de Comunicação & Marketing

DESAFIO

Apesar de sua tradição de mais de 60 anos na fabricação de roupas para mergulho, a PINO BR enfrentava uma dificuldade clara: estruturar um canal de vendas B2B eficiente e fortalecer sua presença no mercado. A empresa precisava alinhar sua comunicação com o público corporativo, profissionalizar seus processos comerciais e gerar previsibilidade de faturamento, saindo de uma operação majoritariamente informal e pouco escalável.

ESTRATÉGIA

Para a PINO BR, uma marca com mais de 60 anos de história na fabricação de roupas para mergulho, desenvolvemos uma estratégia completa com foco em estruturação de vendas e alinhamento de marca. O desafio era claro: reposicionar a comunicação, profissionalizar o canal B2B e transformar presença digital em performance comercial.

Nossa abordagem foi construída sobre três pilares: posicionamento, processo e performance. Estruturamos o canal de vendas B2B com metas claras e funis personalizados, implementamos um sistema de CRM para organizar a jornada do cliente e desenvolvemos materiais de apoio que fortalecem a atuação da equipe comercial.

Ao mesmo tempo, realinhamos a comunicação da marca para dialogar de forma estratégica com seu público-alvo, com ações integradas nas mídias sociais e campanhas de tráfego pago, que ampliaram a visibilidade e geraram leads qualificados.

RESULTADO

A estratégia aplicada gerou impactos concretos e mensuráveis no desempenho da marca, elevando o patamar de operação da PINO BR e abrindo novas possibilidades comerciais. Os reflexos da profissionalização foram rapidamente percebidos na rotina da equipe e nos resultados financeiros da empresa.

Principais conquistas:

Faturamento mensal acima de R$ 100.000,00, superando as metas iniciais;
Retorno sobre investimento (ROI) altamente positivo, com eficiência comprovada nas ações;
Melhor organização e aproveitamento dos leads com o uso do CRM;
Fortalecimento da comunicação institucional, alinhada com o público B2B;
Aumento da autoridade e visibilidade da marca, através da presença estratégica nas mídias digitais;
Apoio direto à equipe comercial, com materiais assertivos e mais conversão no processo de vendas.

Com esse case, ficou evidente que quando estratégia, branding e performance caminham juntos, o resultado é crescimento sólido e sustentável. A história da PINO BR mostra como um negócio tradicional pode se reinventar e conquistar novos mercados com planejamento, criatividade e execução de excelência. É esse o tipo de transformação que o Grupo Relaciona entrega.